Las flores ecuatorianas dejan de pagar la sobretasa del 15% para ingresar a Estados Unidos

La industria florícola ecuatoriana recibe una noticia de alto impacto: las flores exportadas hacia Estados Unidos ya no estarán sujetas a la sobretasa del 15% que venía afectando su competitividad en ese mercado.

La eliminación de este recargo representa un alivio significativo para uno de los sectores productivos más estratégicos del país, especialmente considerando que Estados Unidos es el principal destino de exportación de las flores ecuatorianas.

Un respiro para la competitividad

Durante el período en el que estuvo vigente la sobretasa, los exportadores enfrentaron una presión directa sobre márgenes y precios. En un mercado altamente competitivo, donde Colombia y otros países productores disputan participación, cualquier sobrecosto incide inmediatamente en la dinámica comercial.

La eliminación de esta medida permite:

• Recuperar competitividad frente a otros países exportadores.

• Reducir presión sobre la estructura de costos.

• Mejorar la estabilidad en la negociación con compradores estadounidenses.

• Reforzar la posición de Ecuador en temporadas clave como San Valentín y Día de la Madre.

Impacto en el contexto 2025

El año 2025 cerró con un crecimiento de apenas 1,3% respecto a 2024, en un entorno marcado por factores internos y externos que ralentizaron la dinámica del sector. Entre ellos:

• El paro nacional, que afectó logística y operaciones.

• Sobretasas que impactaron directamente la competitividad en EE.UU.

• Presión en precios internacionales.

En este escenario, la eliminación del 15% representa una corrección importante que podría influir positivamente en el desempeño del sector durante 2026.

Lo que significa para 2026

Para 2026, las proyecciones del sector apuntan a un crecimiento en volumen entre 3% y 3,5%, aunque con una ligera presión en precios cercana al -1%, principalmente influenciada por el mercado estadounidense.

Sin la sobretasa, el panorama mejora en términos de margen y capacidad de negociación, aunque el desafío estructural continúa siendo:

• Mantener calidad y consistencia.

• Diversificar mercados.

• Gestionar eficientemente la logística internacional.

• Adaptarse a nuevas tendencias de consumo.

Estados Unidos: un mercado clave

EE.UU. concentra una porción determinante de las exportaciones florícolas ecuatorianas. La dinámica de precios, las preferencias de consumo y los costos logísticos en este mercado inciden directamente en la rentabilidad del sector.

La eliminación del recargo no solo impacta en términos financieros, sino también en confianza comercial y previsibilidad operativa.

Más allá del titular

Si bien la noticia representa una señal positiva para el sector, el contexto internacional sigue siendo desafiante. La industria enfrenta un entorno global con:

• Ajustes en el consumo postpandemia.

• Cambios en preferencias hacia bouquets más complejos.

• Nuevos perfiles de consumidor (millennials y centennials).

• Mayor sensibilidad al precio en mercados desarrollados.

La competitividad ecuatoriana continuará sustentándose en su propuesta de valor: calidad, consistencia y diversidad varietal.

En Ecuador y sus Flores seguiremos analizando cómo esta decisión impacta en volúmenes, precios y estrategias comerciales del sector.

Fuentes: Gobierno del Ecuador, Ministerio de Producción, Comercio Exterior, Inversiones y Pesca; reportes de prensa nacional (febrero 2026).