by Oscar Peters
De Ruiter was taken over in the early 1990s by a company which, due to its ambition, looked beyond Europe, where at that time the cut rose world was most strongly represented in cultivation and sales. The breeding companies were traditional family businesses which had a good relationship with each other due to their many years of existence.
De Ruiter was a small breeder in the early 1990s, which had its origins in garden roses and developed some successful cut roses for the European market in the late 1980s.
At that time, it was the custom of the breeders to represent each other in the country where the breeder was established. After evaluating the rose world at the time, De Ruiter concluded that it was necessary to investigate whether there were other areas for rose cultivation.
They looked at countries where garden roses were also grown and whether they had a reasonable climate to copy the climate in the greenhouses or come close to it.
In the early 1990s, De Ruiter traditionally had Jackson and Perkins (especially outdoor roses) in the USA as an agent for North America.
During De Ruiter's visit to its agent, some roses were seen that came from Colombia. At the time, De Ruiter was just developing a strategic plan to spread its wings in new areas for rose cultivation. After research, De Ruiter had first focused on rolling out its activities in Africa and South America.
In view of the accelerated activities and developments of De Ruiter, Jackson and Perkins and De Ruiter have stopped mutual agencies and De Ruiter has started to focus separately on the various production markets.
The South American market has traditionally been focused on the USA, with Miami as its main hub. As an exception, roses from South America sometimes came to the Dutch market. However, the quality was very variable at the time because of the varieties that had not really been bred for that climate, poor chain management, different views about the rose, etc. Some of the reasons that the roses came sporadically to the Netherlands were the poor condition of the flowers, botrytis, peeled and too expensive.
De Ruiter had meanwhile sold the first roses to Peter Ullrich, who had a very good reputation in the flower industry. This gave De Ruiter a good entrance into the countries of Colombia and Ecuador. De Ruiter was also able to gain knowledge in Miami, where Peter Ullrich had his headquarters, sales, and marketing. De Ruiter made good use of this to develop in the South American market. Due to the close collaboration with Ullrich and De Ruiter's urge to grow in South America, Ullrich and De Ruiter had set up an agency for De Ruiter's roses. This agency operated under the name DR Latin Roses and had offices in both Colombia and Ecuador. From this position De Ruiter grew into a respected breeder which was reliable, but also thought along with the growers. The growers were invited several times to come to the Netherlands to look at the auctions, cultivation techniques and orientation about the market and sales. After many successful years and market changes, the agency was split up and De Ruiter continued independently under its well-known names De Ruiter Ecuador Roses and De Ruiter Colombia Roses.
As a breeder, De Ruiter decided to build a greenhouse project because several new varieties, that were specially bred and selected for the South American production areas, showed successfully.
In the mid-1990s, De Ruiter built the Panorama project in Machachi, Ecuador. The Panorama project was a “view with a mission”.
This company, with a mixture of traditional South American customs and Dutch knowledge, was led by the Dutchmen B Lamerich and H Arends. De Ruiter grew cut roses here in various ways to look for the best (innovative) cultivation options and improvements in the quality of the roses in the entire chain to the Netherlands. De Ruiter had the goal to bring the roses from South America to a higher level so that these roses would also be better appreciated in the market and among consumers.
Panorama was seen by the growers as a welcome addition because of the cultivation trials, the knowledge from the Netherlands and De Ruiter's openness about its varieties.
De Ruiter encountered resistance in the Dutch market at the beginning of importing roses from South America. There was inconsistency in quality and the supply was irregular, which caused mistrust.
To be able to turn this around, De Ruiter had the plan to select the good roses in the South American market and to sell them itself. This plan was presented to Huib van Veen, who was at the time with one of the largest rose buyers at the VBA. De Ruiter then founded Four Seasons Quality and Van Veen went on to lead and expand , into a high-quality well-known company. Starting with only roses from the De Ruiter range, it was quickly expanded with varieties from third-party breeders (due to increased demand, quality, and reliability). Due to the successful rapid growth of FSQ, it was able to stand on its own two feet after a few years and until today it is a very successful and high-quality company in our industry.
De Ruiter has a rich past in South America and thanks to that past, the constant learning ability, the varieties, the people of De Ruiter, the positive progressivity but also the growers have been able to acquire a solid position in the current rose industry in South America.
La historia de De Ruiter en Ecuador
De Ruiter fue absorbida a principios de la década de 1990 por una empresa que, debido a su ambición, miraba más allá de Europa, donde en ese momento el mundo de las rosas cortadas estaba más fuertemente representado en lo que se refiere a cultivo y a ventas. Las empresas obtentoras eran negocios familiares tradicionales que tenían una buena relación entre sí debido a sus muchos años de existencia.
A principios de la década de 1990, De Ruiter era un pequeño obtentor de variedades de rosas , que tuvo sus orígenes en las rosas de jardín y desarrolló algunas variedades exitosas de corte para el mercado europeo a fines de la década de 1980.
En ese momento, era costumbre de los obtentores-hibridadores representarse entre entre ellos, en el país donde estaba establecido el obtentor. Después de evaluar el mundo de las rosas en ese momento, De Ruiter llegó a la conclusión de que era necesario investigar si había otras áreas para su cultivo.
Se buscaron países en donde se cultivaran rosas de jardín y cuyo clima fuera adecuado para emular las condiciones de los invernaderos o al menos, acercárseles.
A principios de la década de 1990, De Ruiter tenía, tradicionalmente como agente, a Jackson and Perkins (especialmente rosas de exterior) para América del Norte. Durante la visita de De Ruiter a su agente, vieron unas rosas que venían de Colombia. En ese momento, De Ruiter estaba desarrollando un plan estratégico para extender sus alas en nuevas áreas para el cultivo de rosas. Después de la investigación, De Ruiter se centró en desarrollar sus actividades en África y América del Sur.
En vista del gran aumento de actividades y desarrollo logrado por De Ruiter, Jackson y Perkins ha dejado de ser su agente mutuo y De Ruiter ha comenzado a enfocarse separadamente, en los diversos mercados de producción.
El mercado sudamericano se ha centrado tradicionalmente en USA, con Miami como hub principal. Como excepción, a veces llegaban rosas de América del Sur al mercado holandés. Sin embargo, la calidad era muy variable en ese momento debido a las variedades que en realidad no habían sido cultivadas para ese clima, la mala gestión de la cadena, las diferentes opiniones sobre la rosa, etc. Algunas de las razones por las que las rosas llegaban sólo esporádicamente a los Países Bajos eran el mal estado de las flores, la botrytis, y su alto costo.
Mientras tanto, De Ruiter había vendido las primeras rosas a Peter Ullrich, que tenía muy buena reputación en la industria de las flores. Esto le dio a De Ruiter una buena entrada a Colombia y Ecuador. De Ruiter también pudo adquirir conocimientos en Miami, donde Peter Ullrich tenía su sede, ventas y marketing. De Ruiter aprovechó esto para desarrollarse en el mercado sudamericano. Debido a la estrecha colaboración con Ullrich y el impulso de De Ruiter de crecer en América del Sur, Ullrich y De Ruiter habían creado una agencia para las rosas de De Ruiter. Esta agencia operaba bajo el nombre de DR Latin Roses y tenía oficinas tanto en Colombia como en Ecuador. Desde esta posición, De Ruiter se convirtió en un obtentor respetado que era confiable, pero que también tenía en cuenta a los productores. Los productores fueron invitados varias veces a los Países Bajos para ver las subastas, las técnicas de cultivo y la orientación sobre el mercado y las ventas. Después de muchos años exitosos y cambios en el mercado, la agencia se dividió y De Ruiter continuó de manera independiente bajo sus conocidos nombres De Ruiter Ecuador Roses y De Ruiter Colombia Roses.
Como obtentor, De Ruiter decidió construir un proyecto de invernadero porque algunas variedades, que fueron cultivadas y seleccionadas especialmente para las áreas de producción de América del Sur, se adaptaron exitosamente. A mediados de la década de 1990, De Ruiter construyó el proyecto Panorama en Machachi, Ecuador. El proyecto Panorama fue una “visión con una misión”.
Esta empresa, con una mezcla de costumbres tradicionales sudamericanas y conocimientos holandeses, estaba dirigida por los holandeses B Lamerich y H Arends. De Ruiter cultivó rosas cortadas , probando distintas formas de cultivo, para buscar las mejores (innovadoras) opciones de calidad en toda la cadena hasta los Países Bajos. De Ruiter tenía el objetivo de llevar las rosas de América del Sur a un nivel superior para que estas rosas también fueran más apreciadas en el mercado y entre los consumidores.
Los productores le dieron a Panorama una excelente bienvenida, por las pruebas de cultivo, el conocimiento de los Países Bajos y la franqueza de De Ruiter sobre sus variedades.
De Ruiter encontró resistencia en el mercado holandés al comienzo de la importación de rosas de América del Sur. Había inconsistencia en la calidad y el suministro era irregular lo que causó desconfianza.
Para poder revertir esto, De Ruiter tenía el plan de seleccionar las buenas rosas en el mercado sudamericano y venderlas él mismo. Este plan se le presentó a Huib van Veen, quien en ese momento estaba con uno de los mayores compradores de rosas en la VBA. Luego, De Ruiter fundó Four Seasons Quality y Van Veen pasó a liderar y expandir esta empresa hasta convertirla en una empresa reconocida de alta calidad. Comenzando solo con rosas de la gama De Ruiter, se amplió rápidamente con variedades de casas de obtentores externos (debido al aumento de la demanda, la calidad y la confiabilidad). Debido al rápido y exitoso crecimiento de FSQ, pudo valerse por sí misma después de unos años y hasta el día de hoy es una empresa muy exitosa y de alta calidad en nuestra industria.
De Ruiter tiene un rico pasado en América del Sur y gracias a ese pasado, la capacidad de aprendizaje constante, las distintas variedades, el factor humano, la progresividad positiva y los productores han podido adquirir una posición sólida en la actual industria de rosas en Sudamerica.